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足療養生市場的變化 | 是威脅也是機會

更新時間: 2019-06-06 15:24:26     編輯:百齡足修腳     來源:互聯網

  時代在進步,所有都在發生變化。以前足療就是“洗腳、按摩休閑”的代名詞,可是今天你還抱著這樣的想法去經營足療店,那你一定會被不斷進步的市場所拋棄!做足療這一行,一定要能跟上時代的發展和消費者的變化,假如你不能了解下面這七大變化,那你會感覺足療店的經營越來越難!

  1、消費者在發生變化

  不可否認,當前足療店的主力消費群體中年男性最多,不過隨著人們保健意識的加強和收入的提高,越來越多的80、90后對足療的需要也越來越高。這是一個相當巨大的消費群體,他們喜歡什么?不喜歡什么?這群人對足療的態度是什么?

  調查顯示,大多數的60、70后成長的時代物質比較貧乏,對足療、對很多東西的要求都是舒服、有效,重視效果和性價比;而80、90后成長的時代物質比較豐富,經濟壓力相對較小,他們喜歡嘗試新鮮事物,他們對足療的印象大都還處在放松、休閑的層面上。作為足療店的經營者,假如能把握好這一點,再適當的進行引導,就可以獲得這一消費群體的青睞,有了巨大的消費群體,生意怎么會不好做?

足療養生市場的變化 | 是威脅也是機會

  2、消費需要正在發生改變

  過去,只有一些經濟條件不錯或者特別新潮的人才會去足療店做養生,隨著社會經濟的發展和人們普遍保健意識的提高,只要你愿意,你甚至可以每天都去足療店做養生。

  所以你的足療店不僅僅項目要有效果、技師手法好、服務好,可能你的足療店還要“好玩”,才能吸引到更多的消費者。可以說過去去足療店消費是一種榮耀,今天約朋友談個事,找個環境好點的足療店邊享受邊聊,已經漸漸成為一種常態了。

  3、競爭對手正在發生改變

  還是因為過去人們普遍的收入低,消費能力不足,可能一個省城也沒幾家足療店,就更不要說地級市和縣城了。以前你開個足療店,你的競爭對手可能是離你幾公里以外的一家店。

  不過發展到現在,足療店隨處可見,你的競爭對手也隨處可見,競爭已經是無處不在,怎樣在競爭中存活?

  不管足療店的老板們愿意不愿意,你們店里的顧客都在流失,原因有很多,可能是在你店面的不遠處甚至對面開了一個和你定位一模一樣的足療店,又或者是顧客在家里就能點一個技師,你要隨時琢磨,怎么樣在這樣的競爭環境下生存下來。

足療養生市場的變化 | 是威脅也是機會

  4、老板們對營銷的錯誤認識

  進店就送免費足療項目......這是營銷嗎?可以肯定的告訴各位老板,這頂多算促銷。再說了,你的足療店這么搞,你的競爭對手也可以這樣搞,甚至比你的力度還大,一點技術含量都沒有,最后惡意競爭,把利潤都競爭沒了,這樣怎么能賺到錢?

  很多足療店的老板、店長、主管都對營銷有認識的誤區。很多時候,足療店生意不太好,于是店長跑去跟老板說:老板,您看最近業績不太好,是營銷沒做好,咱們搞個優惠吧,足療項目全部打八折。

  老板一聽,有道理,搞!不知不覺,在很多足療店老板的概念中,營銷就是打折、優惠。過去的足療店老板可以不懂營銷,但在這個信息爆炸、選擇困難的移動互聯時代還是不懂營銷的話,將是一件非常恐怖、可怕的事情。

  營銷的本質就是創造顧客,為顧客創造價值。只有創造了顧客、價值,足療店才能有利潤,才能生存、發展。

  真正的足療營銷,一定要以顧客為導向,按照顧客的思維方式,從項目的設計,到項目體會,到項目價值,到服務環節的體會,都要有一套可以不斷改善顧客體會的流程。


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